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销售通关——高效拜访，销售爆发式赢单

销售是满足客户动机，而非满足客户需求销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺销售的成功不取决于按门铃的次数！本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点：如拜访前的销售规划如何了解客户当前的想法如何处理客户的不同意见如何呈现出对客户真正有价值的优势如何才能约见到客户、通过控制住采购流程如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺如何在拜访结束后总结评估、以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。

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总课时：5小时5分钟

¥199.00 ~~¥2,900.00~~

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简介
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学员

课时1
第1节建立信任：传递价值的桥梁可试看
00:05:24
课时2
第2节专业信任：建立信任最快的方法
00:09:45
课时3
第3节关系信任：用情感绑架客户
00:12:03
课时4
第4节利益信任：建立信任最有效的方法
00:12:42
课时5
第5节客户为什么不见你
00:16:57
课时6
第6节客户为什么见你
00:13:28
课时7
第7节如何提升客户约访的成功概率？大幅提高约访成功的5要素
00:17:30
课时8
第8节理解期望：客户头脑中的解决方案
00:10:13
课时9
第9节销售你的话太多了：沟通就是控制权之争
00:12:25
课时10
第10节为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）
00:12:04
课时11
第11节为理解而听：提升倾听技能的三原则（下）
00:05:17
课时12
第12节信息类提问：理解客户期望
00:12:09
课时13
第13节认知类提问：找到背后的动机
00:11:28
课时14
第14节控制类提问：引导期望的利器
00:12:29
课时15
第15节确认类提问：澄清并控制过程
00:12:15
课时16
第16节开场策略：为沟通定调
00:12:17
课时17
第17节引导期望的策略：引导期望，植入优势
00:11:36
课时18
第18节理解优势：客户认为的优势才是优势
00:13:09
课时19
第19节呈现产品优势：产品链接利益
00:10:26
课时20
第20节呈现公司优势：把公司卖给客户
00:09:25
课时21
第21节理解承诺目标：客户拜访的终极目的（上）
00:11:58
课时22
第22节理解承诺目标：客户拜访的终极目的（下）
00:06:38
课时23
第23节获取承诺目标：在双赢的基础上推动订单
00:10:25
课时24
第24节处理顾虑：排除订单前进的障碍（上）
00:10:54
课时25
第25节处理顾虑：排除订单前进的障碍（下）
00:08:27
课时26
第26节拜访评估：为下一次拜访而设计
00:08:37
课时27
第27节拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（上）
00:10:39
课时28
第28节拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（下）
00:06:43

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